Did we go too far or was it sheer brilliance? 아니면 순전히 우리가 너무 멀리는 가지 광채가?

By now you’re all familiar with Chris Anderson’s, editor-in-chief of Wired magazine, 지금까지 당신이 알고있는 모든 크리스 앤더슨, 편집 -이 - 본부장 유선 잡지, email list 이메일 목록 of blackballed PR firms. 기업의 홍보 blackballed합니다.

A quick glance over the list reveals email addresses from Edelman, 5W PR, Fleishman-Hillard, Ogilvy, Lippe Taylor, Morris+King, SS PR, Weber Shandwick, and dozens more. 이메일 주소를 한 눈에 바로 확인할 수 이상의 목록에서 밝혀 edelman, 5w 홍보, fleishman - hillard, 오길비, lippe 테일러, 모리스 + 국왕, 너는 잠수함 홍보, 베버 shandwick, 그리고 12 개 이상의.

Well being the aggressive PR firm that we are, BlinnPR’s business development team emailed some of the clients represented by these PR firms. 웰빙 공격적인 홍보 회사 그것은 우리는, blinnpr의 비즈니스 개발 팀에 이메일 클라이언트의 일부 대표 기업이 홍보합니다. We let their clients know in no uncertain terms that they’ve been blackballed by Wired and who knows how many other unnamed publications. 우리가 그들의 고객이 그들이 알고있는 여지가없습니다 유선 및 아는 사람을 blackballed 간행물 얼마나 많은 다른 이름이 지정되지 않음.

Oh and by the way, BlinnPR is not on the list and our clients enjoy unfettered access to Wired and a host of other publications because of our no-nonsense, get the job done without annoying reporters approach. 아, 그런데, blinnpr 그리고 우리의 고객이 목록에 없다 자유로운 접근을 즐길 유선과 호스트의 다른 간행물 왜냐하면 우리 지역 - 말도 안돼, 성가신 기자가 접근하지 않고 그 자리를 얻을 수 완료합니다.

Needless to say, two PR firms didn’t appreciate our aggressiveness. 말할 필요도없이, 우리의 공격적인 두 개의 홍보 회사 안에 감사합니다. One going so far as to try and entice our clients and employees to leave by promising greener pastures. 을 시도하고 유도로 지금까지 한가는 우리의 고객과 직원들이 떠나지 푸른 목초지를 약속합니다. BTW, it has been 10 days and still none of our clients or employees has left. 그런데, 그것은 10 일 이내 그리고 아직도 아무도 우리의 클라이언트 또는 직원이 떠난합니다.

Maybe it’s me, but why would our clients and employees leave in the first place. 어쩌면 나야, 그런데 왜 우리의 고객과 직원은 처음에 떠날합니다. For a PR firm who has been blackballed by Wired and can’t say for sure what other publications are trashing their emails? 홍보 회사에 의해 blackballed 사람은 유선 및 기타 간행물에 확실히 대답할 수 없어요 어떻게 그들의 전자 우편을 휴지통으로 이동? But that is a discussion for another day. 하지만 이것은 다른 날짜에 대해 토론합니다.

Anyway, some people thought it was a brilliant move on our part while others felt otherwise. 어쨌든, 어떤 사람들은 좋은 줄 알았는데 우리의 일부 반면에 다른 느낌 다른 이동합니다.

Personally, I’m not apologizing for what we did. 개인적으로, 나는 우리가 한 걸 사과없습니다. A day doesn’t go by when our clients are not being courted by other agencies. 하루에 의해 이동하지 않습니다 러브콜 우리의 클라이언트는 다른 기관에 의해합니다. If you think it doesn’t happen you have your head in the sand. 만약 당신이 생각하는 게 일이 일어나지 않았 으면 당신은 당신의 모래에 머리를합니다. As I see it the differences is in the approach. 로 보여 그 접근 방식의 차이가있습니다.

Fact is, BlinnPR aggressively goes after new business and represents our clients with the same fervor. 사실, 새로운 사업 후 blinnpr가 적극적으로 고객과 동일한 열정을 나타냅니다.

I would like to hear your thoughts. 귀하의 의견을 듣고 싶습니다. What do you think? 어떻게 생각하세요? Did we go too far or was it sheer brilliance. 아니면 순전히 우리가 너무 멀리는 가지 광채합니다.

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Picking the perfect PR firm is like buying a puppy. 따기 완벽한 홍보 사무소는 마치 강아지를 구입합니다.

You can do lots of in-depth research, carefully narrow the field down to a few purebreds, mercilessly quiz and be quizzed by the owners of the kennel, then meet the litter and carefully decide which pup is perfectly suited to your needs. 넌 할 수를 많이 - 깊이 연구, 신중하게 범위를 좁혀 아래에서 몇 purebreds, 무자비하게 퀴즈 및 quizzed의 소유자가 개집에 다음과 신중하게 결정하는 쓰레기를 만나 강아지가 귀하의 요구에 딱 들어맞는합니다. Or you can dash into the shelter, quickly survey what’s available, and pick the perkiest puppy. 또는 대시를하실 수있습니다 대피소, 어떤 서비스를 이용할 수 신속하게 조사, 그리고 강아지 perkiest을 선택합니다.

Both methods work out just fine most of the time. 두 방법 모두 해결 대부분의 시간을 잘합니다. The problems occur when you don’t know anything about puppies and what they’re supposed to do. 경우에 발생하는 문제에 대해 당신은 아무것도 모르 강아지를해야 할 그들이 무슨합니다. Here are six steps that’ll help you pick a PR firm that doesn’t bite. 여기에 6 단계는 홍보 회사를 선택하는 데 도움이 될 교합하지 않습니다.

1) Define Your Organization’s Needs 1) 귀하의 조직의 요구 사항을 정의
If you don’t know what you want your PR agency to do, chances are you’ll hire an agency that will do nothing but bill you. 원하는하지 않을 경우 귀하의 홍보 대행사를 알고 그렇습니다, 기회가 당신은 아무것도하지 대행사를 고용하지만 청구합니다. No legitimate PR firm is enthusiastic about working with a client who is clueless about his or her needs. 아니오 합법적인 홍보 작업하는 회사는 고객에 대한 적극적인 사람은 자신의 요구에 대해 우둔합니다. We all know from bitter experience that such a client will eventually turn feral and blame the PR firm for not delivering concrete results. 이 같은 쓰라린 경험을 우리 모두 알고있는 클라이언트의 설정은 결국 야생 그리고 구체적인 결과를 제공하지 못한다는 회사의 홍보를 비난합니다.

So figure out if you want to drum up interest in a public offering, a leveraged buy-out, have someone handle the release of bad news, or raise the general visibility of your organization. 그래서 드럼을하려는 경우 알아낼에 관심을 공모, 활용 주문 - 아웃, 릴리스의 나쁜 소식을 만질 수있는 사람이, 또는 귀하의 조직을 올리는 일반적인 시정을합니다. Put this information in a background document – it can be just a few pithy paragraphs – to share with the PR firms you’re considering working with. 여기에 정보를 배경 문서 - 그것은 불과 몇 명쾌하고 단락 - 홍보 회사와 공유하는 작업을 당신이 고려합니다. But wait … don’t press the send button yet. 하지만 잠깐 아직…하지 보내기 버튼을 누르십시오.

2) Tell Me More 2) 더 말해 봐요
Remember the song Summer Nights from Grease and the line tell me more, tell me more. 그리스를 기억하는 노래와 라인에서 여름에 밤에 더 이야기 해주세요, 자세히 알려주십시오. Well, apart from your PR goals, as mentioned above, it’s helpful to include your organization’s history, mission and aim, issues or areas of potential concern, current or past communications efforts, and your budget in the backgrounder. 자, 당신의 홍보 떨어져 목표, 위에서 언급한 바와 같이 그것의 도움이 포함하여 조직의 역사, 사명과 목표, 문제 또는 지역의 잠재적인 우려, 현재 또는 과거의 커뮤니케이션 노력을, 그리고 귀하의 예산에 배경합니다.

This doesn’t mean you have to devote hours into conjuring up a beautifully crafted document. 이 없다는 뜻 요술을 바칠 시간이 흘러으로 만들어진 문서를 아름답게합니다. Just lay out the facts. 단지 사실을 펼쳐 놓고있습니다. If you give me this information up front I’ll be able to prepare an information package or presentation specifically addressing your needs. 이 정보를 알려 주시면 잘 할 수있을 앞에 정보를 패키지 또는 프레 젠 테이션을 준비하는 귀하의 요구에 구체적으로 해결합니다. Otherwise, we’ll have a lovely breakfast at the 그렇지 않으면, 우리는 아침 식사를 사랑스러운 Coffee Shop 커피숍 and I’ll spend a couple of hours trying to draw this information out of you. 그리고 내가 몇 시간을 보내고이 정보를 그리는 거리는 소리를하려고합니다. Save us both the time and trouble and tell me clearly what you need up front. 우리 둘 다 저장 시간과 수고를 명확하게 말해 눈 앞에 무엇이 필요합니다. We can still have breakfast. 우리는 아직 식사를합니다.

Here is a sample 여기에있는 예제 Backgrounder 배경 and 및 RFP1 rfp1 and 및 RFP2 rfp2 for you to look at. 를 보면서 이런 생각을합니다.

3) PR Pop Quiz 3) 홍보 깜짝 퀴즈
Now that you know what you want from your PR campaign, find a firm who can deliver it. 이제 귀하의 홍보 캠페인을 원하는 당신을 알아요을 찾으 기업이 누구를 제공할 수있습니다. You know the drill, ask 방법은 알지 요청 people 사람들 you trust for recommendations and check with 권장 사항을 확인을위한 신뢰할 수 professional organizations 전문 기관 . 합니다. If you know any reporters who cover your industry ask them what PR people they like working with and whose 귀하의 산업을 커버하는 경우 기자가 알고있는 그들에게 어떻게 홍보 요청하고 누구의 일하는 사람들은 그들이 어디를 좋아 press releases 보도 자료 consistently bore them to tears. 그들을 눈물을 지속적으로 지루합니다.

After identifying several PR firms that seem to fit your needs, send over your backgrounder information by email. 확인 후 귀하의 요구에 맞게 여러 홍보 회사는 것, 당신의 배경 정보를 이메일로 보내합니다. Then get in touch with the firms whose responses impress you. 그렇다면 누구의 응답을 인상을 회사에 연락해서합니다. If they say that they have a lot of experience in your industry, make sure there’s no conflict of interest – you really don’t want to be represented by the firm that reps your competitors. 만약 그들이 그들은 많은 경험을 말하는 귀하의 산업, 반드시 이해 관계가 상충된다고없습니다 - 당신 정말하고 싶지 않아 담당자가 귀하의 경쟁 업체가이 회사 대표합니다. If all goes well, ask them to send over a capabilities package. 다 잘만된다면, 그들에게 질문을 통해 기능을 패키지를 전송합니다. This document should include general background on the firm, relevant experience, areas of expertise, bios of the people who would work on your account and any special skills or resources they may have such as, overseas offices. 이 문서의 일반적인 배경을 포함해야한다 회사, 관련 경험, 전문 분야, 실시간 감상의 작업을하는 사람이 귀하의 계정과 어떤 특별한 기술이나 자원과 같은 그들이, 해외 사무소합니다.

4) Test the Chemistry 4) 시험의 화학
After reviewing your responses, select the two or three firms that best meet your criteria and schedule a “Get to Know You” meeting. 검토한 후 귀하의 답변을 선택하십시오 최고의 2 ~ 3 개의 회사가 귀하의 기준을 충족 및 일정, "아빠를 알고 싶어한다"회의합니다. During this meeting you’ll get a better feel for the PR firm’s credentials and how they relate to your goals, but you’ll also be able to gauge whether you can work with these people or not. 이 회의를하는 동안 더 좋은 느낌을 얻을 홍보 회사의 자격 증명과 관련하여 그들이 어떻게 당신의 목표, 그러나을 측정하실 수도있습니다 사람들과 같이 일할 수 있는지 여부. Remember, these are the folks who are going to be your public face, the people who will be putting words into your mouth and shaping your image. 기억하세요, 이들은 사용자의 공개가 될 사람이 얼굴, 퍼팅 단어를하는 사람은 당신의 입과 당신의 이미지를 형성합니다. You don’t have to love them, but if you can’t stand to sit next to them on a cross-country flight, if they make your allergies appear and you don’t have allergies– look for another firm. 그들을 사랑하지 않아도됩니다,하지만이 앉을 수 없다면 그들의 옆에 서의 크로스 - 나라 비행, 만약 그들이 당신의 알레르기를 만들 필요가없습니다 나타나고 알레르기 - 찾아 다른 회사.

5) The Song and Dance 5) 제품의 노래와 춤을
Yes, we’re finally reaching the end of this process. 예, 우리는 결국이 과정의 마지막에 도달합니다. All that remains is nailing down the details. 남아있는 세부 사항은 아래의 모든 체포합니다. Find out what reporting methods the firm uses (AKA: how they’ll tell you what they’ve done for you lately), how do they measure success, and if the senior management team who have been wooing you will actually be working on your account. 이 회사는 어떤 방법을 알아보고 (필명 : 어떻게 그들은 무엇을 말해주지 최근에 그들이 완료되어있을 것입니다), 그들은 어떻게 성공을 측정, 그리고 경우에 구애 고위 관리 팀 사람이 사실은 당신이 당신의 작업을 account.

At this point, you may be treated to a two-hour 이 시점에서 두 개의 - 1 시간에 치료가 나타날 수있습니다 dog and pony show 개, 조랑말 쇼 on how the PR firm will implement its plan to achieve your PR goals and objectives. 계획을 구현하는 방법에 홍보 사무소는 귀하의 홍보 목적과 목표를 달성합니다. Personally I think 60 minutes is all that is required but some people get all fired up when hearing the sound of their own voices. 개인적으로 생각하는 데 필요한 60 분은 모두 해고하지만 일부 사람들은 모두 소리 때 자신의 목소리를 듣고있습니다. The more information you provided at the beginning of the process, the better and more concise plan you should expect to hear. 더 정보를 제공하는 과정의 시작 부분에이 높을수록, 더 많은 기대를 듣고 간결한 계획을해야합니다. If it all sounds spiffy to you, figure out the contract terms and sign on the dotted line. 모든 소리를 제대로 경우, 이용 약관과 계약서에 서명을 알아낼 점선합니다.

6) Or Just Ignore All of The Above 6) 아니면 그냥 위의 모든 항목을 무시
If the idea of playing footsie with PR firms for hours on end makes you shiver with trepidation, cut right to the chase. 기업 홍보의 생각이 경우 몇 시간 동안 재생이 종료 희롱과 전율과 공포가 당신, 잘라내기 권리를 추적합니다. Ask around for recommendations. 물어 주위를 추천합니다. E-mail a few likely candidates. 이메일 - 메일 몇 전망 후보합니다. Tell them what you want, what you want to spend, and ask them to tell you if they can make it happen, and if so how they plan to go about it. 원하는 걸 말해, 당신은 무엇을 보내고 싶어, 그리고 그들에게 물어 그들은 성사시킬 수 있는지, 그리고 그렇다면 그들이 어떻게 그것에 대한 계획을 이동합니다. Review the responses and pick the firm that your gut tells you is the right fit. 이 회사가 당신의 반응과 선택을 검토합니다 창자 말이 오른쪽을 맞게합니다.

Some of our clients chose BlinnPR after a very careful vetting; others just seemed to know they wanted to work with us before we even had the chance to dazzle them with my golf game. 우리의 고객 중 일부 매우 조심을 선택 blinnpr 심사 후, 다른 사람을 알고 보였 그들이 우리와 함께 일하기를 원한 감탄있는 기회를하기 전에 그들을 받아본 내 골프 게임. Happily it’s worked out well for all concerned — none of our clients have ever attempted to whack any of us over the head with a 4 iron. 그것은 운동을 잘 행복의 모든 우려 - 없음의 고객 시도한 적이 우리 중 누구로 머리를 때려 4 철분합니다.

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When a bestselling book about your profession is entitled “Toxic Sludge is Good for You!: Lies, Damn Lies, and The Public Relations Industry” it’s obvious that your business has a rather dodgy reputation. 베스트 셀러 때 당신의 직업은 권리에 관한 책을 "중독성 슬러지은 좋은 선물이있어! : 거짓말, 이런 거짓말, 그리고 홍보 업계"그건 분명 그 명성을 귀하의 사업이 오히려 위험합니다.

But most of the suspicion that’s directed at us concerns the way we shape the truth to serve our clients. 하지만 대부분의 의혹이 문제에서 우리를 감독하는 방법은 우리가 고객 서비스를 제공하기 위해 진실을 형상합니다. Hey, that’s our job – we carefully construct alternate realities where our clients can rule uncontested, their strengths highlighted and any possible potential tiny little deficits carefully glossed over. 안녕하세요, 그게 우리의 일자리 - 우리가 신중하게 구성 클라이언트를 다스릴 수있는 우리들의 현실을 대체 무과실, 그들의 강점으로 강조하고 가능한 모든 잠재적인 작은 적자를 신중하게 반죽 이상합니다.

What’s not talked about as much are the real lies that PR agencies tell clients and/or prospects. 무엇이 진짜 거짓말에 대해 얘기하는만큼 홍보 기관은 말할 고객 및 / 또는 잠재 고객합니다. Yes, doing any sort of business requires the spewing of some polite fallacies to lubricate the wheels of commerce. 예, 필요로하는 모든 종류의 비즈니스를 뿜어 일부 오류를 예의 상거래 바퀴에 윤활제를합니다. But there are fabrications that are particular to the PR business. 하지만 이미 위조는 특히 사업을 홍보합니다. You see them lurking, again and again, in the latest cut and paste press release announcing a new client win. 그들이 보여 잠복, 다시 또 다시, 보도 자료 발표의 최신 잘라내기 및 붙여넣기 새 고객이기는합니다. You read them on agency blogs. 블로그를 읽을 수있어 그들을 기관합니다. You hear about them from disillusioned clients. 환멸을 클라이언트에서 그들을 듣고있습니다.

And now here they are, neatly organized into a list that may pry open the PR version of Pandora’s Box. 지금은 여기에 온 그들은, 조직에 제대로 홍보 버전에 대한 목록을 5 월 레버리지 판도라의 상자를 엽니다. That would be rather apt since Pandora herself was gifted with the blessings of clever speech, crafty words, and a bit of a deceitful nature. apt 이후 오히려 그것은 자신이 뛰어난 재능과 축복의 현명한 판도라 연설에서 교활한 단어, 그리고 약간의 사기 자연.

1: “This is such a terrific product/service!” 1 : "이것은 이런 훌륭한 제품 / 서비스에!"
Part of public relations is managing clients’ expectations. 일부 공공 관계가 관리 고객의 기대를합니다. Not all products and services are newsworthy; some will appeal only to a niche market. 모든 제품과 서비스는 신문에없습니다; 일부는 틈새 시장을 호소에만합니다. Others are entering a market that’s already oversaturated. 다른 사람들이 입력하는 시장에이 이미 과포화합니다. But many agencies are scared of telling their clients the truth fearing they’ll lose the business. 그러나 많은 기관이 두려워 두려워하는 그들은 진실을 말하는 그들의 고객을 잃게 비즈니스합니다. Instead of functioning as a strategic advisor, they act like an over-eager suitor on a first date. 전략적인 어드바이저로서 기능을 대신에, 그들처럼 행동 첫 데이트에 이상 - 열성 청원합니다. Has any PR person angling for your business ever told you your product/service just wasn’t all that exciting? 귀하의 비즈니스에 대한 홍보 낚시가있는 사람에게 얘기를 당신의 제품 / 서비스는 모든 것을 그냥 재미 있어요?

2: “Your account is in the best possible hands…” 2 : "귀하의 계정은 최상의 손에…"
PR firms often bring their best, brightest and most articulate stars (the Biz Dev team) to the pitch and infer that this is the talent working on an account that bills 3-5K per month. 기업 홍보 데리고 종종 그들의 최선을 다한, 밝은 그리고 가장 명확하게 별 (사업 개발 팀)에서 피치 및 추론 이것은 재능이있는 계정을 법안 작업을 1 개월 3 - 5k합니다. How many times have you heard that senior staff will be pitching the media on your behalf? 몇 번이나 들었 상급 직원이 귀하를 대신해 언론 피칭? Meanwhile, back in the real world, a junior AE or AE with limited experience is handling your account and has no idea what she/he is doing or why. 한편, 현실 세계에서 위로를 주니어와 제한된 경험이 처리 ae ae 또는 귀하의 계정과이 뭔지도 모르는 그녀는 / 그는이 제대로 동작하는지 또는 그 이유.

3: “Our agency has deep experience in this space.” 3 : "우리의 기관이이 공간에 깊은 경험을합니다."
Never mind the fact that likely 90%+ of that collective experience no longer works at the agency, having long ago moved on to competing agencies or retired/passed away 결코 마음을 보인다는 사실을 경험을 90 % +의 집단에서 더 이상 작동하지 않습니다 기관, 기관이나 경쟁 데 오래 전에 은퇴로 이동 / 세상을 떠났다

4: “We did all that we could do.” 4 : "우리가 모든 것을 할 수있다."
Hire the IBM of PR firms and, if they fail to get the product noticed, corporate PR can always bow out gracefully with a “Hey, it’s not my fault. 기업과 고용 아이비엠, 홍보, 만약 그들이 제품을 검색할 수없습니다 알고 있듯이, 기업의 홍보 활 아웃은 항상 정상적으로 "야, 그건 내 잘못이 아니합니다. The agency didn’t do anything. 기관에 아무 것도 안합니다. And they have such a great reputation—who could have known they’d screw this up?” The agency should have done something, but so should corporate PR. 그리고 그들은 그 좋은 평판 - 누가 그녀를 알고 그들 망치지? "정부 기관에 했어야하는도 있지만, 그래서 기업의 홍보해야합니다. When none of the PR players bothers to extend themselves a bit, it’s always the client who suffers. 홍보 선수가 아무도 자신을 연장 성가시게 조금, 그것은 항상 고객을 고통을 겪게됩니다. It doesn’t even take two agencies to play pass-the-buck, often an agency will tell a client after the agreement is signed and months into the assignment that something can’t be done because it’s beyond their scope of work. 두 개의 기관을 재생하지 않습니다 통과 -받지도 - 벅, 자주 대행사는 고객에게 서명 및 개월 이후에 합의가 이루어질 수 없다고 말하지는 것을 임무로하기 때문에 그들의 범위를 더 이상 작동합니다. For example, the agency won’t pitch speaking opportunities because it’s “beyond the scope of work.” Nonsense – getting media attention for a client through any possible, valuable venue is the job, period. 예를 들어, 말하기 기회를하기 때문에 정부 기관 피치는 "작품의 범위를 벗어납니다."넌센스 - 더 언론의 주목을 통해 고객을 위하여 가능한 모든 귀중한 장소는 직장, 기간합니다.

5: “We know Web 2.0″ 5 : "우리가 알고 웹 2.0"
More and more PR firms are offering clients help with podcasts, promoting and writing blogs and writing releases carefully optimized to ride high in search engine results. 점점 더 많은 홍보 기업은 고객 지원을 제공 포드 캐스트, 블로그 및 서면을 출시 신중하게 추진 및 쓰기 높은 곳에있는 최적화된 검색 엔진의 검색 결과를 타고합니다. That’s great, assuming the agency has real expertise and isn’t just along for the ride on the Web 2.0 bandwagon. 정말 잘됐다, 추측하고 전문성과 기관이 현실을 타고는 단순히 웹 2.0의 악대를 따라합니다. There are plenty of blogs that were guaranteed to “ramp up your SEO” languishing unread in the backwaters of the internet, and you can podcast until you’re blue in the face without seeing any improvement in your site’s page rank. 이 보증의 블로그가 아주 많아 "램프 올려 서"를 읽지 않은 상태로 오래 끄는 backwaters의 인터넷, 그리고 podcast까지하실 수있습니다 파란색의 얼굴을하지 않고 당신은 당신의 사이트의 페이지 순위를 확인할 수 없습니까 개선을합니다. Run away fast from any agency that suggests that a widget can magically solve all of your PR problems. 빠른로부터 떨어져있는 기관이 제안을 실행하는 모든 도구를 홍보 마술의 모든 문제를 해결합니다.

6: We have great relationships with (insert high profile reporters’ names here)” 6 : 우리가 좋은 관계를 (삽입 높은 프로필을 기자의 이름을 여기에) "
I’m dumbfounded when prospects want me to drop names of reporters I know. 나는 드롭하길 유령의 잠재 고객의 이름을 알고 기자합니다. Dropping the names of reporters at key media outlets such as The New York Times , MSNBC , BusinessWeek or Forbes , to cite just a few, really means nothing for the client. 기자의 이름이 떨어지는 등 주요 언론사 뉴욕 타임스, msnbc, 비즈니스 위크, 포브스, 인용 불과 몇, 정말로 클라이언트에 대해 아무 의미가 없어. Reporters know a lot of PR people, and visa-versa. And whether a reporter likes a PR rep or not, they aren’t going to write a story that isn’t interesting to their readers. In any case, it’s far better to find the right reporters to tell an interesting story than to keep pitching a small group of elite reporters. 기자가 홍보 많이 알고있는 사람, 및 비자 - 법입니다.하고 있는지 여부를 좋아하는 기자가 홍보 담당자 여부, 그들은 안을 쓰는 사람이 흥미를하지 않은 독자들을 이야기합니다. 어떤 경우에도, 멀리 기자에게 더 나은 권리를 찾으려면 재미있는 이야기보다 작은 그룹의 엘리트 기자 투구를 유지합니다.

7: “We have affiliate offices all over the world.” 7 : "우리는 전 세계에 지사 제휴합니다."
Not a lie, exactly, (assuming they aren’t counting their freelancers’ apartments as satellite offices) — the falsehood is in the implication that this matters. 아니 거짓말, 정확하게, (추측 그들은 그들의 자유를 세지 않고 '아파트로 인공 위성 사무실) - 거짓말은이 문제를 암시합니다. In reality, lots of dots on the map that’s proudly displayed on an “About Us” page doesn’t mean squat unless there is a need or purpose. 실제로, 많은 점들에 표시되는지도에서 자랑스럽게 그것을 "회사에 대하여"페이지를하지 않습니다이나 목적이 필요 없다면 의미를 쪼그리고합니다. How will a branch office in Barcelona or Budapest serve your business? 사무실에서 지점은 어떻게 바르셀로나, 부다페스트 봉사 귀하의 비즈니스?

8: “We offer highly-targeted strategic public relations.” 8 : "우리는 매우 - 타겟 전략적인 홍보을 제공합니다."
When in fact they just routinely blast out press releases via e-mail with the hope that something will stick, and reporters know to automatically delete the latest gibberish from ABC agency because they never send anything useful or interesting. 그들은 단지 사실을 정기적으로 보도 자료를 통해 이메일 - 메일을 토해내는 것을의 희망은 스틱, 그리고 기자에 대한 최신 용어를 자동으로 삭제하는 알 abc 기관에서 유용하거나 재미있는 때문에 아무것도 전송하지 마십시오. Here’sa tip. 다음은 팁. Ask exactly who the agency is pitching, a small well-selected list of reporters is far better than sending a release to an entire mailing list comprised of every reporter that everyone in the agency knows, has heard of, or thinks may probably exist. 정확하게 누구가 피칭 기관에 요청, 작은 음 - 선택된 목록을 풀어주기를 보내는 것보다 훨씬 더 좋은 기자가 전체 메일링리스트로 구성된기구에서 모든 기자가 알고있는 모든 사람이 들어, 아니면 5 월 아마이 존재라고 생각합니다.

9: “We do a great job taking advantage of the news cycle.” 9 : "우리는 소식 사이클의 약점을 이용하는 훌륭한 일을합니다."
Certainly getting your clients comments out on the topic du jour is a good thing, but it’s far more important to think outside the box and make the news. 물론 당신의 고객 의견 밖에서 점점 화제 뒤 jour은 좋은 일이지만 그것은 훨씬 더 중요하다 상자 밖에서 생각을하고는 소식. Coming up with creative pitches is more difficult than riding the news wave so many agencies convince clients that a quote embedded in a few stories about the crisis of the moment is great PR. 크리에이 티브의 경기장을 내놓았은이 뉴스를 타고 파도보다 더 어렵게 클라이언트를 설득 너무 많은 기관에 포함된에 대한 견적이 위기의 순간에 대한 이야기 몇가 큰 홍보합니다. In reality, it’sa small part of what an agency should be doing. 현실, 이것은 작지만 중요한 부분입니다 대행사 무슨 일을해야합니다.

10: “It’s not our fault, your product/service just isn’t all that compelling.” 10 : "이것은 우리의 잘못, 당신의 제품 / 서비스 경쟁력있는 단지는 모든 것을합니다."
The biggest falsehood agencies foist upon clients is that poor PR performance is largely the client’s fault. 시 허위 기관의 최대 고객은 그 불쌍한 홍보 성능을 떠넘기는 크게는 고객의 잘못이있습니다. All too often the truth is closer to this: there are many untalented PR folk, with minimal smarts and/or communications skills, who send poorly written press releases via unsolicited email blasts and inundate a lot of journalists with boring, predictable crap. 너무 자주 모든 진실은 접근이 : 홍보 민속에 해당하는 이미 많은 재능과 최소한의 현명함 그리고 / 또는 커뮤니케이션 기술, 사람 잘못 작성된 보도 자료를 통해 원치 않는 이메일을 보내 폭발과 많은 언론인과 지루한 쇄도하고 예측 쓰레기합니다. If the agency didn’t tell you your product was a tough sell at the beginning of your relationship, they shouldn’t tell you that after their campaign fails. 얘기하지 않았을 경우에는 대리점에 제품을 팔기도 힘든 당신의 관계의 시작 부분에, 그들은 그들의 운동을하는 동안에 말 안에 실패합니다.

Okay, so I fibbed. 네, 그래서 난 fibbed합니다. I actually have 11 Top Ten Lies: 사실은 거짓이 상위 10 개 11 :

11: “You’ll get real benefits from our relationship.” 11 : "당신의 관계 얻을 실제의 혜택을 받고있습니다."
Years ago someone, who later became a client, told me he was paying $5000 a month to a big name PR firm who had suddenly stopped speaking to him. 년 전, 누군가 나중에 된 사람 클라이언트, 말로는 자기는 한 달에 지불 5천달러 큰 이름을 홍보 사무소를 말하는 사람은 그에게이 갑자기 중단합니다. The last two months of the relationship there was no reporting, no answered phone calls, zip. 지난 2 개월 간의 관계를보고 있지 않았다, 아니 응답 전화, 우편 번호합니다. Eventually he discovered that to this big PR firm his 5K a month basically covered only the administrative fees and nothing more. 결국 그는이 큰 것을 발견 그의 5k 한 달에 홍보 회사의 관리 비용과 더 이상에서만 기본적으로 커버합니다. Yes, he was paying them to bill him. 네, 그는 그에게 지불을 청구합니다. Sadly this isn’ta one-time instance, it happens frequently at PR agencies with a corporate parent. 슬프게도이 아니기 한 - 시간 인스턴스를, 홍보 대행사에서 빈번하게 발생하는 기업과 부모합니다. It’s particularly sad when it happens to smaller businesses and organizations for whom that 5K a month is their entire ad/marketing budget, and they opted to take a risk and spend it all on public relations. 그것은 특히 중소 기업 및 단체를 그때엔 슬픈 누구는 한 달에 5k은 그들의 전체 광고 / 마케팅 예산, 그리고 그들과 지출이되도록 모든 위험을 감수하고 홍보합니다.

So there it is. 그래서 우리가합니다. The 11 lies agencies PR agencies tell clients and prospects. 11 거짓말 기관과 잠재 고객 홍보 대행사 말씀합니다. I want to thank Andrew Edson, Jennifer Johnson Avril , Stephen Koenigsberg, and Rebeca Shiller for their feedback with this column. 나는 앤드류에게 감사하고 싶어요 에드슨, 제니퍼 존슨 프랑스어, 스티븐 koenigsberg, 그리고 그들의 의견을 rebeca이 칼럼 shiller합니다.

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